W ciągu ostatnich kilku miesięcy nastąpiła zmiana w branży maszyn budowlanych, ponieważ John Deere zakończył 30-letnią współpracę z Hitachi, a teraz zawarł umowę o współpracy z Wacker Neuson w zakresie produkcji i rozwoju mini-i kompaktowych koparek na rynek północnoamerykański.
Nowa umowa z Wacker Neuson obejmuje kompaktowe koparki o wadze poniżej 5 ton, w tym koparki akumulatorowe. Wykorzystując dane firmy John Deere, Wacker Neuson będzie produkować mniej niż 5-tonowe maszyny w swoich zakładach w Menomonee Falls w stanie Wisconsin oraz w Linz w Austrii. Ponadto, zgodnie z umową, John Deere opracuje i wyprodukuje koparki o masie od 5 do 9 ton w oparciu o informacje techniczne uzyskane od Wacker Neuson. Koparki będą dystrybuowane pod marką John Deere za pośrednictwem globalnej sieci dealerskiej John Deere.
Od dyrektora generalnego w dół, kierownictwo obu firm uważa daleko idące korzyści wynikające z nowej Umowy za Plus.
„Dążymy do zyskownego wzrostu, więc strategiczne partnerstwo z John Deere ma sens” – powiedział Gert Reichetseder, prezes i dyrektor generalny w Ameryce Północnej w Wacker Neuson. „Jest to sytuacja korzystna dla obu stron.”
Zauważa, że układ pomaga im osiągnąć większy wolumen w Stanach Zjednoczonych i sprawia, że lokalna produkcja koparek jest wykonalna, co jest stałą strategią.
„Wreszcie, ale nie mniej ważny, możemy rozszerzyć nasz dostęp do rynku dla maszyn bezemisyjnych w regionie Ameryki”, powiedział dyrektor generalny Wacker Neuson.
Z punktu widzenia firmy John Deere umowa jest niemal natychmiastowym krokiem naprzód w dążeniu do większej kontroli technicznej nad rozwojem swoich maszyn po zakończeniu ponad 30-letniego joint venture z Hitachi. W ramach zamknięcia tego sojuszu Hitachi przejęło dystrybucję i wsparcie tych produktów oraz utworzyło niezależną sieć dealerów. Dealerzy Deere będą nadal wspierać swoją dotychczasową populację koparek marki Hitachi. Ponadto John Deere będzie nadal zaopatrywać się w istniejącą linię koparek 0-9 ton od Hitachi do odwołania.
„Koparki są integralną częścią miejsc pracy naszych klientów i przewidujemy, że nadal będzie rosnąć popyt” – powiedział Domenic Ruccolo, starszy wiceprezes ds. sprzedaży, marketingu i wsparcia produktów w global construction equipment, John Deere. „Patrząc w przyszłość naszej oferty koparek, umowa ta zapewni nam większą elastyczność, ponieważ nadal dostarczamy solidne portfolio produktów, które ma priorytet dla operatora.”
Powiedział, że firma cieszy się z możliwości oferowania klientom bardziej elastycznych funkcji i technologii opartych na produktywności.
„Dzięki zwiększonej kontroli projektowania i produkcji, klienci John Deere będą korzystać z zróżnicowanej oferty koparek 0-9 ton; takiej, która wykorzystuje technologię John Deere, optymalizuje funkcje oparte na wydajności, priorytetyzuje wrażenia użytkownika i szybko wprowadza na rynek nowe, zatwierdzone przez Klienta innowacje”, powiedział Ruccolo. „Umowa z Wacker Neuson to kolejny rozdział w naszej podróży koparką.”
Konkurencyjne firmy widzą umowę, która pomaga im wzmocnić swoją pozycję na rynku koparek kompaktowych na całym świecie.
„Współpraca z John Deere otwiera dodatkowe kanały sprzedaży naszych wysokiej jakości mini i kompaktowych koparek”, Reichetseder spomocy.
Jak przedstawiono, nowa umowa obejmuje rynek północnoamerykański, a maszyny są kompletowane w zakładach Wacker Neuson w Menomonee Falls w stanie Wisconsin i Linz w Austrii. Reichetseder powiedział, że porozumienie będzie miało pozytywny wpływ na oba obiekty. Powiedział, że Wacker Neuson planuje zainwestować kwotę w niskim dwucyfrowym przedziale milionów Euro, aby zwiększyć moce produkcyjne w Stanach Zjednoczonych i Austrii.
„Od pewnego czasu nasze strategie dla regionu Ameryk obejmują plany lokalizacji montażu koparek w Stanach Zjednoczonych” – powiedział. „Mając to na uwadze, będziemy dostosowywać nasz ślad produkcyjny tutaj, w Menomonee Falls, nadal wykorzystując nasz istniejący zakład i zwiększając wydajność koparek.”
Podczas gdy będą inwestycje w obiekty, Reichetsteder powiedział, że nie ma potrzeby rozbudowy budynków w Menomonee Falls. Powiedział Milwaukee Business Journal o zamiarze zainwestowania 10 milionów dolarów w Zakład, aby zmienić konfigurację linii montażowych do produkcji produktów markowych Deere i ponownie uruchomić zakład malowania proszkowego, który był bezczynny w ostatnich latach.
Ponadto oczekuje się, że liczba pracowników do 2025 r.prawie podwoi się. W planach jest zatrudnienie 200 pracowników do montażu produktów wytwarzanych w zakładzie.
„Nasz obecny zasięg pozwala nam nadal rozwijać się dzięki istniejącym produktom wytwarzanym w fabryce Menomonee Falls dla marki Wacker Neuson, a w przyszłości Lokalizacja produkcji koparek w USA Dla John Deere i Wacker Neuson” – powiedział Reichetsteder. „Kluczem do tego będzie lokalizacja dostaw komponentów i zoptymalizowany łańcuch logistyczny, który pozwoli nam produkować wymagane ilości, a także korzystać z powiązanych korzyści skali.”
Wszystkie nowe maszyny
Rozwój pomiędzy John Deere i Wacker Neuson rozpoczął się z przewidywanym wdrożeniem w nadchodzących latach.
„Po fazie rozruchu oczekujemy znacznego wkładu w naszą sprzedaż i zyski w ciągu najbliższych trzech do czterech lat”, mówi Reichetseder. „Wtedy właśnie rozpoczną się pierwsze modele.”
Na podstawie harmonogramu oferowanego przez Prezesa Wacker, możliwe jest ConExpo / Con Agg 2026 może być odsłonięcie nowych modeli.
W ramach nowej umowy Wacker Neuson zaprojektuje i zbuduje modele kompaktowych koparek marki Deere o masie poniżej 5 ton specjalnie na rynek północnoamerykański. Maszyny będą dystrybuowane pod marką John Deere za pośrednictwem sieci dealerów Deere. Wacker Neuson będzie nadal dystrybuować swoje modele w tym samym asortymencie.
„Rozróżnienie między tymi dwoma ofertami odnosi się do cech technicznych unikalnych dla każdej konkretnej marki”, powiedział Reichetseder. „Jednak nadal chcemy osiągnąć korzyści skali i spróbować wykorzystać jak najwięcej synergii między tymi dwoma markami.”
Każda marka będzie miała te same podstawowe maszyny, ale inne. Wacker Neuson nauczył się kilku najlepszych praktyk od poprzedniego Sojuszu, aby produkować kompaktowe koparki w zakresie 3 ton lub mniej dla firmy Caterpillar w swoim zakładzie w Linz w Austrii. Sojusz ten trwał od 2012 do 2018 roku, a negocjacje mające na celu zakończenie umowy w 2018 roku zainicjowane przez firmę Caterpillar.
Niedługo po rozwiązaniu tej umowy z Caterpillar, John Deere i Wacker Neuson nawiązali podobną umowę na rynku Azji i Pacyfiku. Dla tego regionu Wacker Neuson buduje modele koparek marki Deere od 1,7 do 7,5 tony, które są dostępne tylko w Chiny, Azja Południowo-Wschodnia, Australia i Nowa Zelandia.
„Koparki te są specjalnie zaprojektowane dla regionu Azji i Pacyfiku, a zatem różnią się od tych, które są częścią tej nowej umowy”, mówi Reichetseder. „W ramach tej umowy koncentrujemy się na koparkach mini i kompaktowych. Obecna umowa nie przewiduje dalszego rozszerzenia.”
Umowa północnoamerykańska obejmuje również współpracę techniczną między Wacker Neuson i John Deere w odniesieniu do koparek o masie od 5 do 9 ton.
„John Deere kupi i włączy projekt i technologię IP dostarczoną przez Wacker Neuson, aby dostosować się i ewoluować do naszych własnych wymagań produkcyjnych i innowacyjnych”, powiedział Ruccolo. „Dzięki temu firma John Deere będzie miała większą kontrolę nad projektowaniem, produkcją i innowacjami technologicznymi w modelach 5-9-tonowych.”
Zgodnie z umową, maszyny opracowane i wyprodukowane zostaną uruchomione wyłącznie przez Johne Deere, podczas gdy Wacker Neuson nadal samodzielnie opracowuje, produkuje i dystrybuuje własne koparki 5-9 tonowe pod własną marką.
Wspólna przeszłość
Obaj producenci sprzętu budowlanego od wielu lat utrzymują relacje poza rynkiem północnoamerykańskim.
Wacker Neuson ma dwie umowy o współpracy z John Deere, jedną w sektorze sprzętu rolniczego w zakresie dystrybucji ładowarek teleskopowych i ładowarek kołowych pod marką Kramer, a drugą, koparek budowlanych na rynek azjatycko-pacyficzny.
„Nowa umowa nie ma wpływu na współpracę w sektorze rolnym i będzie kontynuowana z takim samym powodzeniem, jak w przeszłości” – mówi Reichetseder. „Ważne jest, aby pamiętać, że Kramer nie jest dostawcą OEM dla John Deere, ale sprzedaje bezpośrednio pod marką Kramer dealerom John Deere.”
Dyrektor generalny Wacker Neuson powiedział, że współpraca firmy z Hamm również nie ma wpływu na nową umowę i będzie nadal służyć jako udany filar przyszłej strategii Wacker Neuson. Reichetseder zauważył, że wcześniejsze umowy znacznie różnią się od najnowszych z John Deere, na mocy których Wacker Neuson będzie produkować koparki, które zostaną sprzedane John Deere do dystrybucji pod ich marką.
„Nadszedł właściwy czas, aby opracować nową umowę dotyczącą koparek o masie poniżej 5 ton, które zostaną zaprojektowane i wyprodukowane przez firmę Wacker Neuson, oraz koparek o masie 5-9 ton, które zostaną opracowane i wyprodukowane przez firmę John Deere, wykorzystując własność intelektualną dostarczoną przez firmę Wacker Neuson” -powiedział Ruccolo.
Markowe koparki kompaktowe John Deere o masie poniżej 5 ton zostaną zaprojektowane i zbudowane przez firmę Wacker Neuson w ramach nowej Umowy między dwoma producentami.John Deere Construction